石材行业如何利用网络推广营销_电商

一、石材行业现状

目前，中国的石材行业也在蓬勃发展。无论是路边的石头，还是景区各种精美的石雕、石门，原料都是石头，应用范围非常广泛。石材的种类很多，有黄锈石、芝麻灰、芝麻白、异形石材、印度红等。石材的多样性可以满足建筑行业的不同需求。石材厂家的客户遍布全国，传统的线下推广已经不能满足现在石材行业的各种需求。所以大部分石材企业都会选择网络进行推广。网络推广渠道，包括搜索引擎竞价推广、信息流、垂直网站、新媒体等。

其中，搜索引擎竞价推广，因其见效快、可控性强，一度成为石材企业主网络推广的心头好。于是越来越多的石主涌入竞价推广的圈子，前期确实带来了可观的收益，但问题也随之而来。

随着石材市场的发展，石材行业的竞争越来越激烈，导致搜索引擎的推广成本越来越高。下图是某客户在2018年和2020年的推广:

通过数据分析得知，目前石材行业面临的推广困难主要是展览量低、网站访客质量差、转化效果差、推广成本越来越高，达不到预期。面对这些问题，应该如何解决，提高网络推广的效果，获得更多的客户？

1。广告量低——增加预算，扩大投放，提高出价

如果广告量低，那么我们的网站再漂亮，我们的产品再吸引人，没有足够的曝光，也必然达不到预期的效果，酒香不怕巷子深！显示量低的原因一般是关键词竞价低、排名差、数量少、搜索量低，或者是账号预算、推广区域、推广时段的设置低于同行。这时候可以增加推广预算，扩大投放区域，延长广告推广期，添加关键词，扩展匹配方式，提高竞价，以获得更多的展示。

2。在线面试质量差-提高方案创意

网站访客质量差也是后期转化效果差的直接原因。文案、插图、关键词相关性差，账号中核心词多，长尾词少，会导致网站流量相关性差。这时候就需要优化广告的推广内容，使其不仅具有吸引力，而且与网民的需求相关，从而更好地避免无关流量。通过提高文案、插图、关键词的关联性，让每个单元都能独立写出思路；添加精准流量，拓展相关性高的长尾词，不要用核心词把所有流量都引入网站。

3。转换效果不好——怎么解决？

另外，造成后期转化效果不好的因素有很多，比如网站的销售能力，网站的信任度，网站的购买链接是否便捷，网站的客服销售人员是否专业等。面对这样的困境，我们应该一步一步的检查每一个页面，保证购买环节容易进入，购买流程顺畅，不会因为支付界面卡顿或者不刷新而流失客户。优化网站页面，提升网站的信任度和质量，美化网页图片，将体现公司权威和荣誉的信息放在网站首页。

解决了这些一般性的问题之后，我们作为投标人应该如何在账户层面进行调整呢？下面我们来分析一个客户案例。

三。石材行业招标推广案例分析

1。计划设置

对于石材行业来说，不同设备和关键词的竞价差异是相当大的。通过发放设备，合理利用预算，降低推广成本，是石材行业的有效途径之一。

2、关键字设置

不同的词在关键词设置上要采取不同的方式。

1)品牌词(例:××石材厂)，定一个较高的价格，争取排名，塑造企业品牌形象；

2)竞争力强的话，可以拦截同行的流量，不需要争取高排名，秀出来就行；

3)核心词(例:路边石)，竞争激烈，ACP高，CVR好，访客质量高。所以核心词一般会设置较高的出价，以争取更好的排名；

4)长尾词(比如哪里有卖花岗石的)，词量大，ACP低，整体CVR高，访客质量高，需要高度相关的LP合作。你可以在你的账号里扩展长尾词，降低推广成本；

5)通用术语(花岗岩)，具有低ACP、低CVR、大流量，但其相关性一般不高，主要用于扩大流量；

3。创意写作

调整前

调整后

根据关键词分组，写出与关键词相关度高的思路。根据不同的关键词分组，创意写为与价格词或厂家词相关的创意，价格词，突出厂家目前能给的石材价格优势，或厂家现有的活动和优惠。与厂商的话相关的创意可以凸显厂商的实力，比如设备、场地、尖端的人员配置等。，让网友第一时间了解厂商实力，吸引点击。创意标题和描述要加通配符，保证搜索结果与网民搜索意图高度相关，句子写作要流畅合理，这样才能保证创意受欢迎，吸引网民眼球，吸引有效点击！

4。高级风格添加

多图风格:多图，醒目，触发概率高，占地面积大空，能加深网友印象；文字+图片可以有效吸引用户，提高点击率，方便网友了解账号的具体产品，促进转化。

皇冠风格:图文结合，给人第一印象，提升网民点击率，有效提升账号转化；通过文字，简要介绍公司的主营业务或者公司实力，子链可以突出公司的优势，或者列举公司的主要产品，通过冠榜，可以有效提高点击率。另外可以在后台设置风格溢价，可以提高高级风格的显示概率！

账户调整后，我们统计对比了客户的账户数据:

现金流

点击次数

转换金额

CTR

ACP

CVR

调整前

1250