来源:小马看跨境电商

本尼:

大家早上好。我是本尼。我是全球营销联盟的创始人。我不是小马的竞争对手。全球营销联盟是一家公司。我们想用一种组织化的方式来运营一家公司，所以命名为全球营销联盟。

今天，我要感谢主办方马克邀请我在舞台上向大家介绍一家新公司。正如这里的一些老朋友可能知道的那样，我们过去做得很好的东西叫做ANZ国际。我们今年开始经营新西兰最大的超市COUNTDOWN。我们已经做了两年多了。这两年，我们经历了很多跨界行业的变化。这是我想给大家介绍的这两年的方向和成果。我们一直在研究新流量，新流量是怎么来的，这是我们一直在研究和关心的方向。私域流量是我今天选择的主题。如果我不选一个好的主题，马克就不会上台。

2018年11月，跨境电商的新政策对我们行业的影响非常大，私域流量是一个非常重要的方向。做好私域流量，我们都很清楚，最早的时候，第一批跨境电商或者进口产品应该是我们熟悉的代购，代购是私域流量最好的表现。这个私有域流量范畴比较大，整个过程有大量的私有域流量。今天由于时间的原因，我可能无法过多的讲述我们在过去两年多的时间里是如何运营私有域流量的。今天我们更侧重于选择一些私有领域流量领域属于平台头部的私有领域流量，比如源头电商、社交电商，就像刚刚上市的欢聚。我们不谈这个，我们谈的是比较中下游碎片化的私有域流量，就像过去新政发布实施之前一样。很多私域流量是从事跨境电商产品的，比如代购，微信业务，在微信群里卖货。这些属于我们的私有域流量。我把这种私域流量定义为宁为鸡头不为凤尾的私域流量。

这种私有域流量有什么特点？没有大推广、大平台的经销商，是无法建立自己的体系和系统的。这部分群体，就像我们做淘宝的时候，这个领域有很多小而美的企业。他们有自己的定位，有自己的服务体系，有自己对产品的理解，有自己对用户的深度运营，有自己属于整个圈子的体验。他们乐在其中，他们希望自己创业，通过这种方式做出自己的成绩。

这个平台是什么跨界关系？过去我们一直在研究这种私域流量，我们现在在社交电商中称之为私域流量，包括群，包括圈子内的流量。他们最重要的特点就是做私域流量，做跨界产品有很多门槛。这种门槛目前有很多，最重要的是制度，制度合规。以前很多行业大咖都在讲现在的系统是怎么做跨界合规的，怎么做到合规的推单和支付。这种私有领域的流量给供应链带来了巨大的挑战。这个私有域流量的流量主并不具备很强的供应链运营能力。在整个交通中，它的供应链决定了它的重要命脉。但是我们如何转化这种流量呢？这是我们过去一年多来一直在做的事情。我们经营超市的时候，带了很多R&D来满足新政带来的合规。明年11月，我们迭代升级了跨界系统。

在这个领域，为了解决原有的供应链体系和我们原有的私有域流量的合规性，我们都知道澳洲的新西兰代购很受欢迎，我们正在帮助很多代购提供一键服务。我们面临的最大挑战是如何在这个体系中转化流量和合规。我们从明年11月份开始升级系统，供应链的整个管理流程也属于全流程。

最重要的不是如何做到这个领域的合规，而是如何多渠道分销，实现订单分销。

怎么才能突破这个？让我们研究整个解决方案。现在很多以前是自己采购的私域流量为什么跨界了？可能他已经擅长做私域流量了，但之前做的不是直邮就是现货。现在整个跨界合规之后他就不行了。这些企业在哪里？包括淘宝全球购，现在需要很多计划，通过跨境产品来提升自己的赛道能力，这也是他们现在想做的事情。

所以我们和100多个这样的圈子，这样的社区流量主有过多次交流。他们为什么要越境？他们为什么想接触全球产品？原因是他们的原始流量来自很多国货。越来越多的人参与到了这个赛道，这个赛道也成为了他们关注供应链的重点。这两个月说的最多的一个关键词:社区供应链，这是他们现在关注的。他们通过跨境供应链的轨迹，实现了这样一个概念，没人有你，没人有你，没人有你。他们希望通过这个产品做更多的服务迭代。他们最关心的是品质的背书。私域流量是靠个人IP和个人品牌背书的。他们希望的不是哪个平台的产品卖得好。今天，私人域名流量是我自己对我销售的产品的认可。我背后得有很多质量背书，比如品牌，授权。现在我将宣传我们的习俗。我们将告诉您如何反映您的合规性。每一次发单，每一次下单，你所有的保管都可以在海关查到，包括一年的额度，也可以在海关官网查到，包括物流轨道，私域流量特别关注。对于我们这里的许多同事来说，我们应该为私有域名流量推广和提供的一些认可和支持需要改进。

这是我们过去这段时间一直在研究的解决方案。澳洲新西兰很多代购现在都下不了单。现在旅行两三个月就不行了，两三个月就停了。8月正式推出两套解决方案:1。合规订单工具，我们称之为GlobalPlus，我们如何解决他们称之为合规的这一套合规；2.我们做了一套全球仓储系统来解决供应链问题。我来介绍一下全球仓这个全球资源共享平台。我们这里的全球仓不是仓库，是库存。它是一个库存管理器，也是一个云仓库库存管理系统。我们希望这个云仓系统可以连接到所有仓库库存共享。global+是这部分圈子私有域流量的社交解决方案。他在乎什么，需要什么？这是我们一直在研究的。

先说Global+吧，这是一套合规的订单工具。说白了，就是一个SaaS版的具有跨境功能的社交电商系统。这个系统和过去的好评平台有什么不同？我们以后再谈这个。这套系统解决了合规技术供应链的三大痛点。

主要有两种模式。整个海关合规的系统对接，我们有一个全球+官方的系统。我们有两种方法:1。如果属于社交电商，可能有自己开发的系统。他以前是做电商的。这个电商以前是国内电商，没有做跨境。比如它需要转换很多功能，比如解包，解包。里面有很多信息。属于跨界合规的内容。我们将改造这个系统，并帮助你们改造这个系统。我们有一个标准的接口，一个标准的团队解决方案，给他提供一套自己的体系，我们称之为global+CPS模式。你是社交电商，你是私域流量主，你有自己的体系。你只需要解决两个模块:收集跨境需要的信息和解决支付问题。支付可能是未来最大的挑战，因为微信也有动作。社交电商的一个属性就是要分佣金。现在跨境支付不同于国内支付，可能更容易解决国内支付的时效问题。每个人都必须遵守跨境的退出和合规做法，这具有一定的挑战性。现在支付官方不允许APP分第二个账户进行第三方聚合支付。

我们的解决方案是用国际支付代替国内聚合支付来收单，解决先合规推送支付信息的问题，也可以和国内很多第三方支付进行产品转型。对于Global+，如何用自己的商城解决系统？现在我们整个模块化的嵌入，刚开始和国内几个大的垂直电商，社交电商。杭州有好几个这样的平台，他们做的粉丝量突飞猛进，有几个做了几十万。但是他们也没有跨境模块，因为很多电商都有自己的系统，他们的跨境电商流量占不了多少。所以，如果为了这个流量，我们要改造整个系统，他们负担不起，所以我们采用嵌入式的模式。他只需要植入这个模式，售后和运营由我们完成，相当于一个渠道的解决方案。

社交电商模式是SaaS系统，不是我们自己开发的。这个订单的SaaS系统不是我们自己开发的，而是由几家国内公司开发的。现在已经运营很久了，有一定的存量。有一定的技术沉淀出一套公司联合改造的跨境SaaS系统。这可能很多人都会做，但是我们的核心任务之一就是打通它的后台。我们需要帮助使用我们系统的流量主轻松一键上架。这是我们想要达到的状态。通过将供应链入口嵌入其整个SaaS系统的后台，只需点击一下，就能上架。这也是为什么我们解决了供应链上架、支付、合规推送的问题。这些都是流量分配模型。

除了提供这个系统，我们还要解决合规的系统问题，还有合规的支付问题，供应链问题。等全球仓体现我们供应链的赋能。在这个领域，我们一直在做全方位的运营服务。这种社群流量只要用我的global+解决方案，要么你自己跑自己的品牌，自己部署自己的代理，我们给你提供的系统，合规的系统，供应链背后连接整个全球仓库的供应链，一键就能上架的解决方案。所以我们有一个标准化的接口来完成，我们也有整个的幕后操作，包括爆款产品的运营推广活动的收集。因为我们说的是私域流量，其实私域流量需要大家一起做活动，一起营造营销氛围。所以在行业内，在整个圈子内，在活动策划上，每个月都会有多个主题策划，根据品类，用户情况，用户圈子，区域。我们将设计各种运营活动进行支持，我们将在培训运营和售后服务方面提供一些全面的支持。为了帮助解决社群私域流量的合规、供应链、运营，Global+一个是SaaS系统，另一个是你合规转型的系统。这个合规转型使用嵌入式合规转型，使用我们的ERP技术，使用中台的解决方案。

这是一个全球仓库。除了合规难，最重要的是解决货源问题。我们建立了一个全球仓库，旨在实现两个价值:1.一个仓库满了；2.一网卖全仓。这个全球仓主要是目前很多供应链用来给渠道做一键配送的。很多渠道分布在不同的对接闸和备案闸，所以很难让你的多渠道分布。我们希望中间有一套连接器，可以把所有的报税仓和前端清晰的连接起来。只要你的平台到这个仓库所在的关区，就可以推单。我们会成为渠道和仓库的连接者来做这样的事情。其次，我们开发了两个登录系统来完成整个全球仓库的操作。货主可以通过我们的供应链系统把你在这个仓库的库存分享给我们的全球仓系统，渠道可以通过全球仓把你仓库的库存配送出去。分销商还通过我们的订单系统将订单推送到全球仓库系统，比如锁仓、共享库存等。一般来说，一端是服务提供商，另一端是服务渠道提供商。我们今年6月才开始做这样的测试。我们自己用澳新原有的系统完成了一个全面的系统，已经跑了一定的量。

目前已经入驻了部分商家。今天，我们通过回到马克来呼吁投资。我们希望更多的托运人将来到我们的全球仓库。我们将为您提供两大服务:1.只要你的货物已经在你的仓库和我们的全球仓对接，你就可以发很多渠道，给你提供渠道管理和价格管理，增加新的私信流量。由于私服流量的合作伙伴还没有官方透露。未来我们会在这两到三个月做大量的社区宣传，吸引一大波私域流量主，对我们的产品进行分公司销售推广，掀起一波私域流量合规的热潮。现在有100多个渠道，20多个对接闸，正在建立海外仓，主要完成了香港、台湾省、日本、韩国。我们希望有更多的货主为我们提供一键服务。

2。我们不会成为商品的主人，也绝不会和主人争夺品牌。这是我们在合同中公开包括的内容。我们不会做主人，永远只为主人服务。只要你能提供稳定的库存，合适的价格和合规的链接，我们可以与你合作。3.我们不做平台，我们自己不运营流量，我们只服务一群私域流量的用户，我们所有的运营团队都是为了提供内容而建立的。我们希望聚集很多碎片化的私域流量，来满足现在很多商家新流量的突破，这是我们想做的一件事。

这家公司，我们在想为什么叫全球营销联盟。希望做一个生态企业。我们希望以一种有组织的形式来运营一家公司，在我们的全球小联盟中涉及仓库、服务商、货主、流量主。我们利用联盟来经营我们的业务，我们分享我们的成就和我们所有的价值观。这是我们研究了一年多的东西。并不是说我们不做ANZ。ANZ是我们非常重要的部门之一。因为有了它，才有了今天的商业模式，所以迭代到今天。有需要的欢迎加我微信。一起说说你们的产品吧。我们如何帮助您解决一键配送和供应链问题？你最好选择三五个产品。我们会给你重点推荐哪些社区可以推你的产品，尤其是有卖点的新产品进入中国，你可以加入我们。

谢谢。