抖音支付上线，真正的对手竟不是支付宝和微信？_电商

1月19日，TikTok支付终于上线了。

在TikTokAPP中，用户在支付订单时，除了支付宝和微信之外，还可以选择绑定一张银行卡，使用TikTok支付。

▲图片来自TikTok

TikTok支付的正式上线，意味着TikTok的电商生态圈完成了闭环，TikTok用户无需借助第三方支付，即可在TikTokApp内完成一整套订单和消费动作。

TikTok支付正式上线

或者借助春晚打响第一枪

在这个节点上，TikTok选择了在线支付功能，这和前几天的一则新闻有关系。

1月17日，多家媒体报道，拼多多已暂停春晚红包项目，不再是2021年春晚独家互动合作伙伴，而TikTok很有可能会吃下这块馅饼。

▲图片来自微博

虽然字节跳动还没有对此消息作出官方回复，但很多人已经发现，字节跳动的招聘页面上已经悄然增加了数十个“春节专场”招聘职位。

回到2015年，通过春晚的互动红包，微信支付是一种绝佳的曝光方式。短短两天就绑定了2亿张个人银行卡，为日后与支付宝竞争打下了坚实的基础。TikTok在春晚的营销活动很可能会在支付上做文章，这是推广TikTok支付功能的第一枪。

f事实上，早在去年8月，字节跳动就通过收购武汉何忠易宝科技有限公司成功获得了支付牌照，随后竞争对手AautoQuicker。

▲图片来自网络

TikTok和AautoQuicker已经不是短视频领域的独角兽了。两者都在为完成电商闭环而不断努力。对于已经有电商消费场景的互联网巨头来说，自建支付平台势在必行。

毕竟移动支付早已是各大互联网公司的兵家必争之地。流量存量时代，谁能把用户留在自己的流量池，谁就有机会走得更远。

与此同时，很多业内人士认为，如今的移动支付平台趋于饱和，TikTok作为后来者几乎不可能完美复制微信15年的壮举。但凭借春晚巨大的流量曝光，仍能获得大量TikTok电商生态系统外的绑卡用户，这也为后续实现电商提供了一定的保障。“春晚”可以算是刚刚破土动工的TikTokPay的一个绝佳亮相舞台。

此前，字节跳动对于获得支付牌照的说法是，自建支付生态有助于提升用户体验，更好地服务字节跳动产品的用户。

这句话无疑是在宣布字节跳动的在线支付功能，而不是直接支付到支付宝和微信。最重要的目的是服务TikTok的电子商务，弥补TikTok在支付渠道上的短板。

陈妈妈认为TikTok的电子商务已经有了一定的市场规范，网上支付功能是意料之中的。目前，TikTok最看重的竞争对手依然是动作频频的短视频和微信视频号领域的AautoQuicker。TikTok抢先上线支付功能，无疑是TikTok电子商务形成壁垒的重要一步。

当时TikTok的电子商务是

闭环动作频繁

不难看出，TikTok已经不愿意再为别人做衣服了。

最初，作为一款短视频社交软件，TikTok没有电商基础。因此，在TikTok的电子商务过程中，一开始并不快。

随着2020年直播电商的到来，TikTok的直播电商业务正在快速增长。2020年8月，TikTok宣布从10月9日起在TikTok直播工作室正式切断来自淘宝、JD.COM等外部第三方的电商链接，以加快TikTok小店建设。

此外，与深耕供应链多年的Suning.cn，TikTok也达成了深度电商合作。来自Suning.cn的商品全部入驻TikTok店，对TikTok电商平台所有主播开放，用户无需跳转即可完成购买。这无疑将为TikTok电子商务注入一剂强心针。

在打造供应链方面，TikTok电商也大力邀请品牌入驻。很多线上线下都有一批忠实用户的知名品牌，也相继在TikTok增加了直播，开始了自播之路。其中不乏波司登、太平鸟女装、良品铺子等品牌商播一个GMV破千万的例子。尤其是太平鸟女装，近期越来越好。

▲蝉妈妈的商品清单

知了妈妈的数据显示，该主播的观看人数最终达到461.2万，销量达到6.7万，销量达到2735万，客单价达到

▲知了妈妈带货直播解析

此外，经过一年数万次的真枪实弹的直播演练，TikTok直播的红人生态中出现了一批有货、能持续带货、在全网有一定号召力的明星主播，如罗永浩、张庭、和&真情侣、一格、朱、劳拉密码等头部主播。

作为一款日活6亿的超国民App，再加上直播电商的火爆，TikTok加快了自己的电商化进程。随着支付业务的补充，依托TikTok超高的流量池，TikTok电商将有更多变现的可能性和途径。

TikTok的付款是威胁性的

巨头之间的竞争已经白热化

TikTok支付的正式上线，意味着TikTok的电商生态正式完善。可以预见，此举将对淘宝、JD.COM等电商平台产生较大影响。

虽然TikTok电子商务的市场规模无法与淘宝、JD.COM、拼多多等平台相比，但2020年TikTok电子商务的快速发展确实令人刮目相看，这个节点的在线支付服务也并不意外。

从用户层面来说，短视频有着天然的优势。TikTok深谙用户心理的短视频内容推送机制，在争夺用户时间方面有一套经验。以直播的方式成功入驻电商领域。

从品牌商的角度来看，很多品牌已经陆续入驻TikTokLiveStudio。在TikTok完成品牌曝光的同时，他们通过自播获得了全新的销售渠道。一个成功的销售案例必然会吸引更多的品牌来投资运营TikTok直播。

从金融服务的角度来看，TikTok支付的完善不仅旨在为在TikTok下单的用户提供更好的支付体验，更重要的意义在于培养用户使用TikTok支付的消费习惯。

对于来势汹汹的字节跳动来说，TikTok的付款可能只是第一步。金融行业一直受到国家的严格监管，而在近期反垄断条约的影响下，在金融服务领域占据各自位置的支付宝和微信势必会有所收敛。TikTok在这个时候的进入正是时候。

摘要[/s2/]

2020年TikTok数据报告显示，TikTok日活用户数已突破6亿。从流量爆炸到流量变现，我们见证了TikTok从短视频-社交-带货直播的三线转型。电子商务已经成为TikTok目前最重要的发力点。

在不久的将来，金融服务业会成为TikTok的下一个增长点吗？随着TikTok金融服务的深入，会出现蚂蚁金服、腾讯支付这样的产品吗？我们拭目以待。

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