什么是微商代理模式（新型微商代理模式优劣势分析）_电商

不知道什么时候，朋友圈里有一群以卖货为主的朋友。据说他们就是现在流行的微信业务。微信业务本质上是零售商利用社交媒体进行营销。社交媒体包括微信、微博、空等网站。这个群体分为两种运作模式:一种是开发代理模式，一种是品牌直营模式。

相对于开发代理模式，品牌直销模式可以说代表了微信业务的发展方向。一是因为品牌背书，消费者信任；二是做社群营销，会让销售信息更精准的传达给圈子里的朋友。

代理模式相当复杂。今年2月，有自媒体人透露，有人在利用微信业务搞传销。3月份，朋友圈有人发消息说他有一个微信业务的培训群。扫描二维码即可加入。作为一名一线电商记者，我加入了这个群体，亲身体验了一下。

体验代理培训

那群人有100多人。期间大家都很积极的刷脸发红包。晚上群主请了一个资深培训师来讲微信业务。培训师一上来就发5元红包，分成20组。大家抢购，得到的“感激涕零”，没得到的“为地呐喊”。

培训正式开始。大致内容就是教你如何在朋友圈发推销信息而不被讨厌。以语音训练为主，偶尔打字。每隔20分钟就有人扔红包，还是5~10元。气氛也因此活跃起来，一次训练40分钟。培训的主题一直是如何在朋友圈找到有价值的朋友，如何在不让人反感的情况下做商品广告。

“正式”培训结束后，一哥们出来说话，应该是品牌。第一个论点是女性应该经济独立，自己挣钱，然后怎么独立？这哥们接着说:“做微信生意。”他举例说，某地一名女性，全职家庭主妇，在微信业务中做他们产品的代理，现在月入80万。至于为什么成功小姐没有出现在群里，就不得而知了。

讲到这里，停顿了一下，突然有人扔过来一个红包，上面写着:感谢某某如此精彩的分享。品牌接着问:“你想成为她那样的人吗？”我查了群友的资料，目测，女性占了很大比例。许多人表达了他们的向往、钦佩和跃跃欲试...品牌商拿出自己的产品，某种床上用品吧，一套要300多元。没有太多产品特性的介绍，他们直接告诉你:今天为了群友的利益，我们要打五折，但是订100套是多少折，订150套是多少折...诸如此类。

终于到自由时间了。大家积极玩红包接龙的游戏。最后一轮合同由运气最好的人获得。它不断循环，不断刷表情...10分钟不看手机，肯定有上百条未读信息。

在入群的三天里，白天抢红包，晚上搞培训，然后发展线下代理，基本就是这个群的运作模式。在我决定退出的那一天，有一个女生，让人关注她，并承诺每个关注她的人都会有一个定向红包。过了一会儿，群里就炸了，因为那个女生没有信守承诺。没收到红包的人骂她是骗子，让群主“踢”她。

这个群里推销产品的洗脑训练，最后让我忍无可忍，不得不退出。

代理模式存在很多隐患

现在很多人打着微信业务的旗号发展线下代理。他们的操作非常简单。他们有一个鲜为人知的品牌和一个工厂来保证货源。他们不是直接面对C端(消费者)业务，而是层层发展代理。目前微信业务如果那样运作，会有很大的隐患。

第一，社交平台和商业性质不兼容。微信业务是利用社交媒体销售产品的一种方式。渠道是微信、微博、空等平台。这些社交平台本来就没有商业性质。比如朋友圈是熟人，微博擅长快速传播新闻信息。一个卖家不被黑是必然的。

其次，代理模式没有充分发挥电子商务的优势。电商一直是以渠道变革的方式出现的。它打破了传统的层层代理机制，让产品以最高效的方式从工厂直接到达消费者手中，通过减少渠道损耗获得价格优势。但是现在有一种所谓的微信业务，发展成了线上代理的模式。这不是进步，而是复制线下的层层代理制。它的危害不仅是挽回渠道损失，还会转嫁品牌商的风险，货在底层代理商手里，增加他们的压力。

三、代理模式不好管理。利用社交平台发展代理更大的隐患在于互联网本身的特性。由于互联网没有边界，打破了时间限制，这个渠道的代理商更加迷茫。比如标准的线下代理制度，有空的限制。一般几公里内不能出现第二个，但上线后时间空限制消失，管理起来更不方便。

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