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电商运营案例拆解——支付宝 18 财富日，缤纷福利迎新年

2022-05-09 03:35:20 •电商• 阅读

活动简介

1个活动方

支付宝

2活动游戏

3天内，用户每天会有3次抽奖。在抽奖期间，他们将获得双倍红包和普通红包。用户完成双倍红包任务，获得双倍红包。简而言之，用户获取这两类红包，然后做出相应的动作或变换；

普通红包包括:余额宝消费红包、定期体检红包、定期福利券、财运钱、股票结婚礼、蚂蚁森林保护套、蚂蚁庄园饲料；

双红包包括:话费红包，好医保红包。

3用户路径

抽奖红包流程:点击banner或霸屏广告页进入抽奖页面(“抽奖”成GIF吸引眼球)-点击抽奖按钮开始抽奖(抽奖按钮设置GIF并指示用户抽奖)，弹出提示框获取话费红包券(表示用户幸运，恭喜抢到8毛钱话费

使用红包流程:点击查看-进入卡包代金券页面，点击代金券进入代金券页面-点击立即使用，进入充值中心页面，充值话费

活动的4个亮点

1。页面设计:页面中的按钮是经过设计的，领红包的提示多为gif，抽奖彩蛋也用黄色gif来吸引用户的注意力，让用户更愿意参与

2。运营手段:很多情况下，我们看到的一般抽奖都是用户收到优惠券或红包后可以转化消费。而支付宝这次进行的抽奖，不仅让用户可以领取红包并使用红包实现转化，还设置了双倍红包的机制，让用户可以完成更多的任务，体验更多支付宝的产品和服务，了解产品，从而双倍红包，最终实现部分产品的导流和活跃。

3。登陆页面添加爆炸专区:抽奖页面设置爆炸专区，1元买黄金，4%利率的理财产品。这两款理财产品都有不错的利率，所以彩票吸引的用户会很容易被分流到这两款理财产品上。

4。不同任务的文案是不一样的:同一区域的文案在用户未能完成任务时会发生变化。比如抽奖提示文案:每天第一次抽奖:“每天抽奖3次，抢最高消费红包1888元”，抽奖一次:“今天可以抽奖2次”；3次抽奖后:“今天的抽奖机会用完了，去下面看看”(这里是爆款商品区，用户可以轻松存钱理财，因为利率真的很客观)

5页亮点

抽奖按钮在不同的州是不一样的。当有抽奖机会时，抽奖按钮为GO，有手部指令提示用户点击按钮参与抽奖；抽奖机会用完后，抽奖按钮变成向下的指示，文案也提示用户往下看。

6活动总结

1。一般抽奖活动:用户参与抽奖活动获得的红包，用户直接用来消费红包进行兑换。

2。抽奖中的集字活动:用户参与抽奖会随机获得卡片，集齐一套完整卡片会获得现金红包或代金券(比如栗子:我最近参加了美团抽奖中的五字活动，一天可以抽10次。虽然我知道概率低，但我还是会用完次数，因为我一直相信我可能是锦鲤。)

3。抽奖获得的双倍红包:用户参与抽奖获得的双倍红包，可以让用户完成双倍红包任务，进行进一步转化。

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原文地址:https://www.minzuwang.com/bake/166890.html

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