阿里网销宝推广该如何选词，怎么样才能将关键词出价降低？_电商

前言

在上一篇文章中，我谈到了选择金钱。其实选钱就相当于定位。只有选择商品力更强的产品推向市场，才会产生更多的交易。那么，要推广的产品自然要选择相应的关键词。所以今天主要是找词，选词，提词，帮助你在网上商城的推广中以更低的价格获得更多的订单。

找词

搜索下拉框

首先输入产品词，找到对应的核心关键词

用产品词找到对应的核心关键词

然后输入找到的核心关键词，找到对应的长尾词

用核心关键词在搜索下拉框里找一些长尾词

长尾无止境。有流量的词可以用，但是点击率也要考虑进去。因为没有流量和点击的词加入网店计划单元，会影响单元和计划的点击率，也会影响权重

网购中的选词

在网购中搜索产品词和核心关键词找到一些长尾词，然后和核心关键词一起添加到单元中。选择要求:有呈现指数、竞争指数、点击率高的词，推荐指数★★★★

关键词引流-从结尾词中选择

这里选取的交易词自然是商品的主词，推荐指数★★★★★

阿里指数选词

还可以找到一些转化率高的热搜词，新词，推荐指数★★★★

用词选择

提升多少字？

有的人一天推广500个字，有的人一天推广5个字。这有什么关系？主要跟你的预算有关。如果你的预算是一天200，你可能推广的词有10-15个，那你先把长尾词加到单位里，再看预算会不会花在你的推广期。如果没有，那就添加一些核心关键词，直到你的预算可以在你想要推广的时期内消耗掉。

怎么分辨哪些关键词该推送，哪些关键词不该推送？

首先，我们来确定一下我们网购的目的。如果你的目的只是推广，那么你可以直接选择目标人群对应的关键词来推广，但是大部分商家都是想通过拿单来赚钱。如果目的明确，有订单，那么我们关键词评估的底线就是转化率。假设转化率失败，就意味着亏损。除了转化率，其他指标有关系吗？其实点击率，点击率，展示量，收藏购买率等等。应该引起注意。

转化率:我们先要定一个底线，就是一个询价你能接受多少钱，也就是你得自己算算你的ROI。假设是50元，目标很明确。5块钱一次点击100次点击至少需要10次查询，转化率10%。这是你的转化率底线。点击率:点击率其实很模糊。数值越高越好，但有个底线，就是1%。显示量:我前面说的找词，即使是找长尾词，也要找有流量的长尾词。没有流量的长尾词只会拉低你的点击率。(单词A每天有50或100次出现。如果一天没有点击，那么你的点击率是0%，就是这个意思。)点击率:点击率主要是判断数据的一个标准。如果你有10次点击，就要判断这个词的转化率、点击率等数据的好坏。是不是太鲁莽了？大家应该都学过概率。当点击量至少达到100时，判断一个词的好坏才具有说服力。如果你财大气粗的话，500次点击后判断是可以的，误差会小一些。收藏购买率:这个指标虽然不能直接带来任何金钱上的收益，但是完全可以证明你推的字和你的产品是匹配的。至于转化不足，那是你的详情页，价格等因素。点击率低是你主图、标题、价格等等的原因。除了成交订单，收款率和购买率最能反映你的产品在市场上的受欢迎程度。

关键字优化方法

以下优化方法仅限于竞价排名靠左的词，让数据更有说服力。

转化率高，呈现少，点击率低的词:这类词会增加投入，赚取排名。转化率高，呈现少，点击率高的词:加价，争取排名。如果排名已经很高，可以适当拖一下价格降低成本，也可以不动。这个要看点击率有多高。转化率高、呈现度高、点击率低的词:这类词可以调整主形象，提高点击率。(上图)转化率高、呈现度高、点击率高的词:这类词为主词，争夺排名。(建议投放时间和投放区域可以多一些)转化率低、呈现率低、点击率低的词:此词删除。转化率低，呈现度高，点击率低的词:如果转化率突破底线，可以删除或者降低竞价。转化率低、呈现度高、点击率高的词:尽量调整详情页、价格等因素(但不要做大的改动会影响其他词)。转化率低，呈现度低，点击率高的词:出价更低。

滋养词(降低关键词出价)

产品质量的星级应该是7星。如果关键词和产品相关性优秀，关键词点击率在1%以上。关键词点击率越来越高，产品转化率足够高

首先主图的点击率应该不低。如果之前没有映射，建议先映射，再按地区和时间段筛选。单位权重足够重要，即单位点击率要在1%以上，这样更容易拉低关键词竞价。

如果你每天预算200元，上周点击率1%，本周点击率2%，你可以问价，因为你的点击率高。同样的预算，同样的时间，同样的地点，同样的竞价，点击率高，说明你排名高，因为你的质量分高，你的竞价一样，排名会比以前高。还有一种情况。还是主要点击率和点击量，还有你的转化率。降低关键词竞价只是时间问题。

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