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利用领导的全面理论分析，在联想这个特定情形下，马雪征充满发挥了领导的大夫作用，令企业走了辉煌

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马雪征的个人简历：

马雪征女士生于天津，她于1976年毕业于首都师范大学，获文学士学位。后分配到北京郊区农村工作

参考资料： http://baike.baidu.com/view/36261.htm

“商界花木兰”：从中科院辞职加入联想，让柳传志“为：

商界花木兰、前联想首席财务官、联想CEO马雪征因胰腺癌去世，享年66岁。

回顾这位著名女强人的一生，少了一份从地底顽强逆袭的热血豪情，有的是面对荣华富贵荣辱不惊的淡然之气。“任世间风云变幻，我自清风朗月”，这句话就是她传奇一生的缩影。

在人生攀登的关键时刻，她不仅敢于果断换赛道，甚至在两条赛道上都画下了五彩绚烂的彩虹。毫无财务背景的她，从邓小平的翻译做到联想首席财务官，最后再成为知名投资人，这样的人生经历让众人难以望其项背。马雪征曾连续3年荣登《财富》杂志所评选的“全球最有权力商业女性”榜单，与柳传志并肩作战17年，主导联想并购IBM个人电脑业务这场著名的“扮猪吃虎”游戏，一起将联想从一家中国企业做成世界企业。

“得知这一消息，自己的震惊和伤感难以言表，昨天还在一个战壕并肩苦战，今日缘何如此匆匆急飞天国？！不能想，不敢想，不得不想......”

柳传志发布的这则悼念文，读来是满满的情真意切，没有丝毫客套话。有网友说：“自诸葛亮去世的两千年后，我似乎又一次看到了临表涕零的老人家。”不管是深情的缅怀，还是花团锦簇的赞誉，马雪征都受得起。

身为女性，她“享受逛街、打扮的乐趣”，会因为爱马仕的一季新产品而激动不已；身为商场领袖，她也能与柳传志、味千集团CEO潘蔚等在一起谈笑风生。

纵横商界30载的马雪征，最喜爱的诗句就是“西风寒露深林下，任是无人也自香”。

来自中科院处级干部的“毛遂自荐”

马雪征成了那个年头凤毛麟角的大学毕业生。毕业于首都师范大学的她被分配到了北京郊区工作。随后，她又选择去英国伦敦大学进修，留洋归国后进入了中国科学院。在那里，马雪征曾长期给国家领导人做翻译，邓小平同志便是其中之一。在中科院工作的12年中，她成为了中科院最年轻的处长、主任，最后官至正处级。

但就是这样一个中科院系统里冉冉升起的新星，在1990年做出了一个匪夷所思的决定——放弃中科院升任副局长的机会，加入联想集团。而且，她加入联想并不是联想盛情邀请，而是自己向柳传志毛遂自荐。

当时的联想只是一家名不见经传的小公司，柳传志想破脑袋都不知道马雪征为何放弃光明的仕途，主动投奔自己。

很多年之后，当马雪征回忆起这个决定时依然充满自豪：当初之所以踏出这看似大胆的一步，其实是被柳传志宏大的商业蓝图所打动。

1988年，机缘巧合之下，马雪征在香港与柳传志见过一面：“柳总和他的部下们谈宏图、谈战略、高谈阔论，如同指挥千军万马、运筹帷幄决胜于千里之外的将军，非常不一般。”

这是一种与中科院完全不同的工作气氛。每个人在团队中都能100%地发挥能量，这种强烈的存在感正是中科院不能提供的。最终，马雪征凭借一口流利的英语，获得了联想香港总经理助理的职务。不过，她并没能很快地融入新环境。

在中科院时，她时常接触的都是诺奖得主、各领域专家。而在联想，从助理做起的她，曾在各个部门跑腿，妥妥成了一个“打杂的”。这种极大的落差，后来被她形容为“资产阶级小姐闹革命，从城市到延安”。最后，还是柳传志帮助她走出了这种不满情绪。在与马雪征的谈话中，柳传志直接指出她要适应角色的变化。

“企业和体制内最大的不同，就是企业是为了做事而做关系，不是为了做关系而做事。”“企业做事情是以结果来考核人的，不是考核过程。不要埋怨领导，不要埋怨环境，也不要埋怨对手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不够好。”

这些话不仅帮助马雪征迅速适应了角色，后来更成为她17年联想生涯的座右铭。这种不计较个人得失，将个人利益与企业利益高度捆绑的风格，促使她与联想做出了一个足以载入中国企业史的改革。

联想全员持股

1997年对于联想来说是一个好运年。在这一年，香港联想完成了对北京联想的整合，整个公司向上的势头非常强劲，所有员工都想知道这家公司是否真的有天花板。也正是在这一年，马雪征提出了中国企业史上最大胆的改革方案——员工持股。

这是香港股市上的一种员工激励制度，在中国内地从未有过先例。但柳传志的热情超乎了她的预料。柳传志不仅非常支持这个计划，还让她尽快给出方案。后来，马雪征按照当时国际通行的办法做出了第一版计划，列出了几百个持股人选。

不过对于这个方案，柳传志并不满意。他批评马雪征“视野不要太小”。随后，他又说出了那句让马雪征感到震惊的话：“雪征，我们要的是全员持股。”

马雪征的第一感觉是“为难”。按照国际惯例，员工的持股权一般是对中层管理人员开放，再加上联想当时全员已经有几千人的规模，又涉及到内地和香港施行办法的不同，“全员持股”的施行将会面临极大挑战。

但她心里清楚，如果中国有公司能够完成这种历史性改革，那一定会是联想。这家公司在当时是最有“员工当家做主”氛围的中国公司。最终，马雪征被柳传志成功说服：“联想将是第一个施行员工持股权的中国公司，要让大家都感觉到自己是公司的主人，哪怕一人一手都得给。”

不久之后，马雪征拿出了那份著名的“准全员持股权计划”。当这一计划公布时，整个联想都沸腾了。2000年左右，中国经历过一次互联网泡沫破裂，当时几乎所有的科技公司都“垂头丧气”，只有联想员工群情激昂、充满斗志，因为大家真正感觉到了自己是公司的主人。

而“全员持股计划”的成功，最终让马雪征成为联想首席财务官。在这个位置上，一场更大的“战役”正在等待着她。

主导与IBM的拉锯战

曾有媒体这样评价马雪征：“联想成为今天的联想，马雪征功不可没。”这句话评价的，正是当初由她主导的IBM PC业务并购案。

这项交易一直被作为中国企业站在全球角度管理收购的成功案例，马雪征也因为这起“蛇吞象”收购案声名鹊起。上世纪90年代末，凭借简便易用的廉价计算机，以及竞争对手难以匹敌的分销网络，联想的PC业务一时间风光无两。不过到了2001年，中国加入WTO，关税下降后的中国PC市场迎来了外国品牌的冲击。

此时，“蓝色巨人”IBM主动向联想伸出了橄榄枝。当时IBM的PC业务因竞争不过戴尔一直亏钱，这也是他们主动出售PC业务的原因。

联想公司内，具有国际视野的马雪征是并购IBM PC的坚定支持者，但当时像她一样支持这次并购的并不多。

2003年，当联想收购IBM的提议第二次遭到联想控股董事会否决时，马雪征采取了以退为进的办法。她利用清晰的洞察力，找出说服董事会的关键点，并邀请来自第三方的麦肯锡、高盛和GA投资公司逐一说服董事，自己反而“避嫌”般地躲了起来。

最后，这个弥漫着“蛇吞象”质疑声的并购提议成功翻盘，获得董事会许可。2003年11月，以马雪征为首的联想谈判团队飞往美国，与IBM开始了第一轮接触。谈判在高度保密的氛围中进行：双方不得共同出入餐厅用餐，而在会议进程中，若有人说话，便不能接听手机。IBM表示：一旦联想对外透露丝毫信息，谈判立即终止。

谈判过程就像一场拉锯战，“有一半时间都在讨价还价”，双方在各个领域里逐一展开收购谈判，每一个细节都不放过。谈判的焦点是对于知识产权的争夺。IBM一方不愿出让太多技术所有权，而这却是联想收购的重点。

在相当长的一段时间内，马雪征都在为知识产权问题与对方扯皮，甚至还曾因IBM不想出让某个技术而终止谈判。这个过程充满艰辛，一个头两个大的马雪征有时候不得不在半夜一点多叫醒同事开电话会议。终于，在2004年10月，双方谈判进入了尾声。到12月6日交易达成，最终签署的文件达50余种，摞起来高达1米。

在历经了无数次北京、香港、纽约之间的往返，度过了不知多少个不眠之夜后，2004年12月8日清晨3点，马雪征代表联想集团在此次收购交易书上签下了自己的名字。

这是马雪征在联想打得最漂亮的一场“战役”，也是最后的战役。她是个聪明的女人，懂得什么叫急流勇退。

2006年5月底，马雪征交出了两份文件，一份是联想集团收购IBM PC业务后的第一份年报，另一份则是退休申请。她决定在即将进入60岁高龄之际，再次跨入新赛道——做投资人。2011年，马雪征组建了自己的PE公司博裕资本。随后，她凭借精准的商业眼光，带领博裕资本投资了阿里巴巴、居然之家、网易云音乐、同程旅游等著名项目，总募集规模近百亿美元。

在她的眼里，天下没有做不成的事。环境不好有环境不好的做法，环境好有环境好的做法。马雪征生前曾用一句话来概括自己，如今看来，这句评价算得上非常精准了：“我是个放在哪儿都能打仗的女人。”

马雪征女士，一路走好！

人如何挺过重大挫折：

遭遇重大挫折，看看商界大佬都是如何挺过的，对你绝对有用！
在生活中，每个人可能都会遇到挫折，每当这个时候，你是选择抱怨，还是调整心态，改变现状，下面的几位商界大佬也不例外，看看他们是怎么挺过去的。
1、史玉柱：柳传志提醒我要低调
记得那是在我最困难的1997年，准备做脑白金还没做的时候，我找柳传志深入聊过一次。
第一条就是说到做到，做不到就不要说。这个话很土，但是很实用。
柳传志还提醒我，在中国做企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少，太高调了麻烦事多。真是不听老人言，吃亏在眼前，这一点在我以后的企业生涯感悟最深。
人在顺利的时候，成功的时候就是胜不骄；在失败的时候就不要轻易服输。你有个不服输的这股劲头，再难的关都能过。所以，我建议创业者在这个时候能坚强一点，没有过不去的坎，当然也不是靠睡大头觉睡过去的。
2、柳传志：任何时候都不要埋怨
每周六晚饭是柳传志直系家庭的固定聚会时间。每个月，他在家庭微信群中还会组织柳家兄弟和子侄辈的线下大聚会。
有人问柳传志犯过最多的错误是什么。他说“轻信”，但是，“我也不会吃很大的亏。”因为他能准确判断并把握人与人之间交往的分寸感。
柳传志说：“复盘至关重要，通过复盘总结经验教训，尤其是失败的事情，要认真，不给自己留任何情面地把这个事想清楚，把事情想明白，然后就可以谋定而后动了。”
马雪征，美国德太投资有限公司合伙人，曾任联想集团高级副总裁兼财务总监。1992年，马雪征陪柳传志从深圳到广州出差，当时的条件，只能坐硬座。
在拥挤的火车上，柳传志说：“雪征，你要知道企业做事情是以结果来考核人的，不是考核过程。面对结果与过程，任何时候都不要埋怨。不要埋怨领导，不要埋怨环境，也不要埋怨对手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不够好。”
3、俞敏洪：抓住生命中最大的一次机会
第一次是我的高考。我的另一次刻骨铭心的失败是我的留学梦的破灭。
为了挽救颜面我不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使我找到了新的机会。
尽管留学失败，我却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，我反而因此对培训行业越来越熟悉。正是这些，帮助我抓住了个人生命中最大的一次机会：创办了北京新东方学校。
4、马云：把错误变成营养
2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要。
在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。
5、刘强东：餐馆倒闭是我自己的错
作为京东创始人、CEO，刘强东已经带领京东拼杀了十几年，面临过无数次变局。而当回顾过去时，刘强东的感慨是：“成功需要十年，失败只要一天。
作为一个企业家，你带领一个企业，其实就是一直在走钢丝，企业越大，钢丝越细。”刘强东甚至也一直在思考未来京东如果失败的事情。
他说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是京东对手的原因，也不是投资人的原因，一定是我们的团队出了问题。”。