网络口碑营销特点_网络口碑营销的方式

网络口碑营销特点_网络口碑营销的方式,第1张

传统口碑营销与网络口碑营销(两种模式详细介绍) 传统口碑营销与网络口碑营销(两种模式详细介绍) 互联网商业模式简单理解就是买卖关系,理论上所有的商品和服务可以在线进行营销服务。事实上很多商品或者服务还未能实现完全的在线交易,原因是互联网的商业模式虚拟化,因此在线上的商品或者服务需要标准化,3C、服装、日化、机票服务、酒店服务、出行服务等可以直观理解且标准化模式容易让消费者接受。既然互联网能对所有的商品和服务进行营销服务,那些未能完全实现在线交易的商品和服务该怎么用互联网?互联网模式从最初的门户到B2B、B2C、C2C、C2B、O2O……不断地演变,不管怎么演变,通过互联网营销可以直接触达消费者,从这个角度去思考互联网的品牌传播和消费者沟通这个两个功能被传统企业忽略。传统的营销模式是一对一营销,互联网营销可以是标准化一对多营销,也可以实现针对消费者个性化定制的一对一C2B模式营销。传统企业模式是规模化产品以降低成本,互联网模式是消费者选择自己喜欢的商品或者服务购买,在这点上是传统营销所不能及的。由于互联网模式的出现,使得消费习惯随之改变,产品的产出模式不再是传统的规模化生产产出模式,而是根据消费者需求产出产品。

  互联网模式成本其实不低   初期的互联网由于直接面对消费者,减少中间环节,商品的价格的确低于传统销售方式的价格,从而产生价格的竞争优势。但是随着互联网的发展以及越来越多的企业在用不同形式进入互联网,羊群效应造成了互联网运营成本的上升。以前节省了大量中间环节的费用,只需要承担物流配送费用,现在需要承担获取流量的费用,获取用户的费用,促销费用,广告投放费用等,一定程度上互联网的营销成本高于传统营销成本,但在价格上要保持竞争优势须低于传统模式,由此,传统互联网买卖模式的利润率在下降。

  营销方式互联网比传统营销便捷、快速   营销活动的方式上互联网具有天生的优势,互联网没有触达消费者的界限限制,只要有互联网就可以,也可以与传统的营销活动相结合,线上发起活动,线下体验。互联网营销发展到今天成了“眼球经济”,营销活动一定要能吸引消费者眼球才会参与,所以常能在互联网见到创意新颖的营销活动。互联网的虚拟现实让消费者在理论上可以足不出户享受购物或者服务,但由于不能直面产品和服务,质量就只能靠业界良心了。互联网是人发明,不能期望科技可以消除人性的丑恶,因此,利用互联网以次充好,诈骗之徒肯定存在,所以,当互联网营销方式虽比传统营销便捷、快速,但也存在隐患。   市场营销不区分互联网营销还是传统营销   市场营销就是市场营销,不区分互联网营销还是传统营销,市场营销包含的还是产品、创意、营销、企业文化等多种元素。市场营销必须是多种营销元素充分结合利用起来才能取得好的效果,只考虑单一的元素很难取得效果。市场营销是把满足消费者需求作为一切活动的出发点,区别可能就是对消费者需求的满足的理解差异性,传统营销仅停留在现实需求满足,互联网营销还包括潜在需求满足。

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