聊聊小红书薯条的定义和投放逻辑
上周五写了小红书效果广告的投放《聊聊小红书效果广告的投放思维逻辑》。
因此也有小伙伴希望我能开篇文章讲讲小红书的薯条应该怎么投，其实说起来，薯条还真比效果广告要复杂那么一丢丢。
01 薯条是广告，但不能投广告
这个复杂其实就复杂在薯条的定义是什么。
上次这个截图出现之后，圈子里都开始疯传：小红书开始逼大家花钱用效果广告了，薯条开始不能投广告了…..
但其实，这个上面截图里的说法是有问题的，小红书其实是一个广告工具，就算是小红书官方的人说不是，那只能说明小红书这个人是有问题的。
但这句话里面有一半是对的，的确薯条从来都不允许投广告。
我知道你有点懵，什么广告不广告的，岂不是自相矛盾？所以为了更好的理解薯条，你得理解下面的概念：
1、薯条是广告工具
2、但薯条投放的内容不能是广告
这两点是完全不同的两码事。一个是说的是工具本身的属性，一个是说工具的使用限制。
为什么说薯条的工具本身是广告呢？
先来看看广告的定义是什么？
简单理解就是广而告之，小红书这个工具的使用是不是需要付费？收了钱的非自然流量，是不是广告？
所以小红书薯条这个工具的形式，依然是广告，这是毫无疑问的。
所以小红书的官方人员里的前半句，我觉得是错的。
而后半句，薯条不可推广商业内容，也不能推广软广，这个比较容易理解，也就是使用薯条的内容，本身是不能看起来有商业成分的，只能是个人的自发性分享，也就是“纯内容”。
并且工具属性和使用限制也不冲突，也互不影响，所以产品上有这个做法也是非常正常的，大家也不需要在骂小红书，付了钱买薯条为什么不让我投广告了….
因为这就是人家的规则，产品就这么设计的，并且小红书也从来没有改变过这个逻辑，因此骂小红书又当又立的，就可以散了，完全谈不上。
02 薯条为什么不能投广告
你必须把薯条看作与小红书社区分开的产品，小红书是一个分享生活的内容社区，而薯条是一个推广小红书正常内容的工具，这么想就对了。
但是“推广”工具在国内监管历来较为严格，因此薯条的前提是必须满足广告法的要求。
同时薯条是承诺曝光，但不承诺效果的，每一个曝光也都意味着让每个小红书博主真实的看见过了，如果内容质量不能代表小红书的调性或者不是一个符合社区调性的内容，那用户会怎么样呢？
用户就会流失啊。
你想象一下你作为一个用户打开小红书一看，全是广告，要不就是故事，肯定早就卸载了，这样的人不用多，每天就算1万人买50块钱薯条，那就是5000万次曝光，也足够影响成千上万的真实用户对小红书的看法了。
同理，薯条不能投广告，不能投质量不佳的内容，不能投导向性不好的内容，也都是这个原因，遵守国家法律同时也要保护小红书社区生态。
那如果是这样，小红书薯条能投的是什么？小红书希望什么样的人用薯条？
其实答案已经很明显，薯条希望的是小红书的博主（没有利益），用来帮助自己放大影响力的或者说快速放大影响力的一个工具。
并不期待这个工具能成为社区里的营收顶梁柱，多数情况下处于给小红书博主们提供多一种选择，并且这个钱不赚白不赚……但赚钱还不能伤害社区生态。
不过…..如果你要想伤害社区生态，你必须得用更贵的广告形式，也就是效果广告。
03 薯条怎么投
我们必须得清楚一点，投薯条到底想解决的是什么问题。
所以投薯条解决的是我们没有流量的问题，不能解决我们内容不够优秀的问题，也不能也就意味着，别人看不到你的笔记是薯条可以解决的，但是花了钱买了量，没人点击，没人互动，这和薯条无关！！！
明确这个以后，你要知道为了保障效果，有了量我们还得解决笔记质量，才能让用户点击，让用户关注我们。
Step1 测试内容
进行薯条投放的第一步应该是先确定自己的笔记首图标题以及整体账号定位和内容是否受到平台用户喜欢，特别是在我们对自己的内容没有把握的时候，这一步更是不可欠缺的。
内容测试包括下面两个部分：
1. 测试笔记首图和标题
投放薯条之后，相关笔记被大量曝光在平台用户的信息流中，怎么才能让用户在几千上万篇笔记中选择点击这篇笔记呢？笔记的首图和标题就相当重要了。所以，首先我们在投放薯条的时候，就需要对首图标题进行测试，除非你很有信心。
具体投放策略：
所以可以先小量级的进行投放，比如先投个50块钱，后续查看不同笔记的曝光量和阅读量数据，计算相应的点击率（点击率=阅读量/曝光量）。
平台的平均点击率在7%左右，表现较好的笔记能达到10%左右，可以根据这个数据的衡量标准，来选择最合适的首图和标题风格，如果我们没达到这个标准，其实就可以继续优化自己的标题和封面（修改）。
但我并不建议，我们内容质量以薯条投放效果为准，只要没达到10%就是自己的内容质量不行？也不是，有的时候还要看话题，如果话题枯燥无味，质量优秀，作图在惊艳，也很难有点击。
2. 账号主页内容（账号定位）
一篇好的笔记被曝光之后，不单能够增长粉丝量，也能够吸引用户浏览账号主页，判断是否喜欢该账号的内容，要不要关注。
账号主页内容、账号定位和整体的账号价值就成为了能不能涨粉的关键因素。
在我们完善笔记首图和标题之后，也应该先对账号的主页内容进行一些测试和完善。
具体投放策略：
官方给出的数据是平均加粉/主页浏览比例是13%，而投“粉丝关注量”时的主页浏览加粉率在22%。根据自己平时投放笔记时的加粉比率和官方数据的对比，就可以知道自己的主页内容和账号定位是否受大部分平台用户的喜欢，以此作为依据来进行修改和完善，再进行下一步的笔记投放。
但也是一样的，随着时间的变化，内容类目的不同，多多少少都有一些差异，最好的对比方法，还是对比自己上一次。
Step2 增加笔记整体阅读量
在完成前两部分对笔记和账号内容的调整之后，就可以加大对薯条的投放了。这时候的投放目的不再是单篇笔记的数据效果，而是为了提高整个账号的数据，快速把一个账号做出成绩。
所以这个时候我们要加大投放的预算。简单说么。。。多花钱。
Step3 增长粉丝量
在完成以上两步的情况下，相信已经会有一个不错的账号。但是如果粉丝量还是不满意，又或者还是想要更多粉丝的话，应该怎么来投放薯条呢？
1. 精准投放
在选择“粉丝关注量”进行投放时，根据自己的内容受众来自定义选择投放人群。比如是一个平价美妆博主，就可以将推广人群设置在“女性 27岁以下”。投放人群更加精准，成为粉丝的可能性也会越高。
但是，要注意像美妆母婴这类没有明确地域限制的类目最好不要设置投放地域，否则投放效果也不会很好。相反，像美食旅游这类有明确地域的，就可以加上这一项。
其次我们在投笔记时，小红书现在也出现了更多“期望提升”，从以前的粉丝关注和视频播放量，现在有了直播间观众量和点赞收藏量。
这个倾向性选择的意思是把笔记推给以往经常容易做出这样的动作的用户，例如我们选择粉丝关注量的时候，用户会更加愿意关注你，而选择视频播放量的时候，则代表推广的人群，在小红书的浏览时间更长，也更容易点击内容。
04 薯条怎么优化
任何投放产品的优化逻辑，其实都差不多，就像《聊聊小红书效果广告的投放思维逻辑》里写的一样，薯条也是这个优化思路。
1、首先还是自上而下的顺序，先看点击情况，如果点击少，这里可以考虑笔记的标题和封面，以及话题，额外多少有点影响的是点赞，用户有一定的羊群效应，会更喜欢点击点赞较多的内容。
所以因此，爆文所带来的效果是超出非爆文的（你可以说，那肯定是因为爆文质量好么，不然怎么可能是爆文，但是你在爆文的早期，也就是还不是爆文的时候进行投放，其实数据反响可能平平，以此判断）
如果你有爆文，那么最好还是投爆文比较好。
2、如果点击能达到10%，已经算是很高了，但是这时候如果互动效果不好，这基本代表内容本身偏工具属性，或者标题党成分比较高，可以适当的增强人设，突出个人主观感受，会更容易的有人互动。
3、如果涨粉率较低，那么问题基本出现在了账号垂直上，用户更喜欢关注持续，稳定，贡献自己喜欢的某一类的内容，在主页里如果看不到这些，其实就很难收到粉丝的关注。
因此哪里有问题优化哪里，逻辑还是不变的。
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作者： 麋鹿先生Sky 来源：公众号：麋鹿先生Sky(milusir94)
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