近年来，人均收入的提升、技术的进步、政策逐步完善、女性经济地位的独立，加之现在“看脸的时代”的带动，种种因素都在推动医美行业的发展。数据上，根据中国医美行业市场规模报告，自从2017年，医美行业以每年平均20%的增长速度快速发展，到 2020年达到3159亿元的市场规模。看得出来医美产业发展速度惊人，已经成为消费医疗领域发展势头最好的细分领域之一。如此庞大的规模的背后，隐藏的是巨大的互联网推广需求。
医美行业当前瓶颈及对应策略实例分析：
在医疗美容行业的营销费用中，高达91%的消费都来自搜索引擎的投放，面对如此庞大的市场规模，客户的推广效果却良莠不齐，千差万别。那么医美行业到底该如何推广，才能提升曝光量以及咨询量？下面分享一则案例。
一、客户背景
客户名称：XXX医疗美容医院
客户业务点：双眼皮埋线，胸部-假体隆胸，美体塑形、传统吸脂等
推广现状：客单价3000-5000，利润率10%，利润率较低，客户亟需降低获客成本
客户诉求：提升曝光量&咨询量
二、优化前数据：
三、客户行业分析：
客户行业主投业务：埋线双眼皮、硅胶假体隆鼻，永久纹眉、手术祛疤、胸部假体隆胸、传统吸脂、瘦脸针等。
四、客户行业特征：
1 淡旺季明显（一个是春天另一个是深秋初冬为旺季）；
2 消费群体以女性为主，主要集中在：25岁~33岁的年轻女性和36岁~45岁的成熟女性。
了解完客户的基本情况后，再回归到客户目前的诉求：提升曝光量&提升咨询量。在优化之前，我们首先要了解，影响曝光量及咨询量的因素都有哪些？
展现量&点击量影响因素
账户方面：1 投放地域；2 投放时间段。
关键词方面：1 关健词数量；2 关键词检索量；3 关键词匹配方式；4 关键词排名。
创意方面：创意质量
咨询量影响因素
关键词方面：关键词咨询意向度
着陆页方面：1着陆页与搜索词的相关性2着陆页内容吸引力3咨词框的方便程度
五、账户优化
1. 账户层级
（1）地域层级：经过与客户深入沟通后得知，客户去年的来诊中，本地客户占比75%，周边城市占比25%。由此可见，外地的客户，对于大型医美机构的接受程度还是较高的，刨除距离较远的地区，那么我们建议客户额外追加20%的预算，对就近地区开通投放。
（2）时间层级：客户处于二线城市，但是目前只推广了当地，推广时间段设置为：8:00-22:00
通过医美行业投放时段报告可以看出，无线端网民搜索热度由早3点开始持续到晚24点，而目前，我们的客户只投放8:00-22:00，通过同行数据推算，2个小时大约损失点击量50+。
所以投放时段建议：延长在线时段，由3:00开启至24:00。
2. 关键词层级
针对客户的诉求，我们这次将客户的关键词分类两块来进行优化：存量关键词+增量关键词。字面上来看，存量关键词就是账户已有的关键词，增量关键词就是账户里未添加的关键词。
1）存量关键词
对于存量关键词来说，通过账户后台数据报告及客户自己统计的转化数据报告，计算出账户整体CVR以及这20%关键词单独的CVR，并将关键词单独的CVR与整体CVR进行对比，然后根据CVR数据与消费数据，将存量关键词分为以下四类。
★ 高转化低消费：
√ 以此类关键词为原型拓展相似的关键词并添加
√ 保证此类关键词排名
√ 重点优化,保证转化
★ 高转化高消费：
√ 查看此类关键词的排名情况，排名靠前的适当降价
√ 优化关键词的质量度
★ 低转化低消费：
√ 关键词展现不足
1. 提高出价
2. 拓展匹配
√ 关键词点击率过低
1. 撰写有吸引力的创意，根据用户人群画像，从客户利益出发提炼“买点”
2. 提高出价，适当提升排名
★ 低转化高消费：
√ 优化落地页，提升网页吸引力
√ 保证访问落地页与关键词、创意相关性
√ 高消费低转化的–降低&缩窄匹配
√ 高消费0转化的–直接暂停或者删除
2）增量关键词
①根据存量关键词进行长尾词拓词
首先根据转化数据，找出转化词里的核心词根，同时观察转化词的搜索习惯，观察网民更偏向价格类的长尾词，还是手术类的长尾词。价格类的长尾词，又是更偏重于价格的用法，还是价钱的用法。然后用词根结合尾缀拓展核心长尾词。
② 拓词工具拓词
√ 使用搜狗推广后台的拓词工具量身推荐关键词，该类关键词都是近期网民的热搜关键词，热度较高，展现数据及转化效果都是比较好的，良心推荐。
√ 根据转化词词根，使用以词拓词工具进行拓词。
√ 根据客户所涉及的业务点，使用业务点拓词工具，该类关键词分类精准，同时可以与账户已有关键词滤重，同样良心推荐。
③同行有消费关键词
该类关键词为客户重点关注关键词。根据行业客户关键词报告，下载有消费关键词报告，关键词按照展现量排序，并与账户中已有关键词去重。
3. 创意层级
优化前，客户只采用了普通的文字创意，未使用高级样式，无配图，无子链，吸引点击能力弱，同时未使用商机通产品，无法直接引起转化，导致CTR与CVR较低，未达到客户预期。
我们建议客户采用高级附加样式，通过图文结合的样式，提高创意吸引点击的能力，丰富展现形式。同时添加快咨询样式，直达咨询页面，缩短转化路径，大大提高了客户的咨询量。
4. 着陆页方面
我们了解到，目前初春正是客户的旺季，我们建议客户将着陆页内容修改为目前的旺季促销活动专题页面，提高活动的传播量，同时在页面的明显位置标注联系方式，下方添加在线咨询窗口，明显的咨询窗口可以显著的提升咨询量。
5. 优化小结
经过一个周期的优化后，可以看出客户的各项数据都有了明显的提升。在保证咨询成本不增加的情况下，展现量，点击量，咨询量提升了2倍之多，达到了客户预期的优化效果。
六、优化总结
医美行业的优化分享就告一段落了，在此我们总结了以下几点优化经验：
1. 知己知彼–详细了解市场数据，做好行业及竞品分析；
2. 数据把控方向–根据已有数据，拓展存量及增量；
3. 灵活使用高级样式–采用吸睛样式，巧提CTR；
4. 页面设计要重视–结合活动，优化着陆页。
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