抖音推出电商_电商

“流行的不一定是新的。”

每次走进HEA品牌店，十三邀主持人许知远的话就会在我耳边响起。

衣服充满了狮头元素。它们色彩斑斓，绚丽酷炫，让人仿佛置身于舞狮队伍中。

这里当然不是舞狮队，但确实把舞狮文化搬到了衣服上。醒狮是广州、佛山等珠三角地区民间对舞狮的别称。它属于中国舞狮中的南狮，是国家级非物质文化遗产之一。

非物质文化遗产与时尚服饰的结合，在旧与新相遇的地方，赋予了“潮”新的含义。

潮，时尚，不一定新鲜；活的老的不一定老。

正如许知远所说——“历史和未来一样新；而现在，也许和过去一样古老。”

【showsthe电商有一家“大师铜旗舰店”，通过视频展示铜工艺中古老的“失蜡法”，让人感受到传统工艺的精致和顽强生命力。

店里各种铜制工艺品卖得很好，销量最高的是一个标价39元的铜葫芦。据其创始人余光介绍，这不仅是一本畅销书，而且是一本长期畅销书，销量超过150万。

余光说:“铜工艺品以前高高在上，是艺术品，过去一年卖不了多少，但电子商务改变了这种局面。希望我们的作品走进千家万户，成为每一个普通消费者都能买得起的装饰品。”

旧可以新，新也可以引领潮流。

一款名为“流沙镀金”的香水，因其不同于传统香水的流沙特性，俘获了众多粉丝的芳心，成为香水品牌李炳熙在TikTok电商最畅销的产品。

潮可以是创造新产品，引领新消费，也可以是让传统文化，传统工艺焕发青春。

潮可旧可新。只要有人喜欢，有兴趣，每一个特别的爱好都可能是潜力无限的新潮生意。

任何新潮的东西都是属于每个人的。正在进行的“TikTok55潮购物季”不仅让潮人们找到了自己的潮生活，也为潮商家创造了无限商机。

把爱好变成生意

我喜欢醒狮文化。在老百姓看来，可能是五六十岁的中年人。其实不是的

陆是品牌的联合创始人之一，今年才32岁，是醒狮文化的忠实粉丝。他在佛山长大，从小深受舞狮艺术的影响。

“有中国人的地方，就一定有醒狮。”在舞狮艺术的鼎盛时期，这绝对不是空一句话。

吕小时候，每逢春节、生日聚会、婚礼、开业等喜庆场合，总是少不了舞狮。工作后，吕开始收集狮子头等舞狮作品。

2013年，Lv全健等合作伙伴开始思考如何将传统舞狮文化与新潮文化相结合，将舞狮带入人们的日常生活，从而更好地传承舞狮文化。

2014年，他们创立了服装品牌HEA。HEA是古粤语中的一个动词，意思是用手“转”和“找”。他们的初衷很简单，就是希望舞狮艺术年轻化、年轻化。

HEA的设计灵感来源于醒狮艺术。加入潮流元素和现代表现手法后，看着就很喜庆，阳光下的小狮子形象就诞生了。

2019年1月，Lv全健在佛山龙狮文化创意馆向公众免费展出了收藏十余年的300余个狮头。两年后，“龙狮文化创意馆”不仅成为公众了解舞狮艺术的主要窗口，也成为佛山网络名人的打卡地。

“不断从符合当下年轻人审美的醒狮文化中汲取营养。”鲁对说:龙文化博物馆不仅是公众了解醒狮艺术的渠道，也是设计师汲取灵感的地方。现在的年轻人追求的是一种民族潮流，这种潮流不仅需要设计感，更需要高质量的深层次的文化底蕴。

据卢介绍，设计师每个季度都会设计出200款左右的新产品。在每一个城市，HEA都会设计出最能代表这个城市元素的城市限定t恤。在一些城市旅游景点的HEA商店里，你可以买到来自全国各地的限量版t恤。目前，HEA在线下有130多家销售门店。

吕全健担心舞狮艺术的地域性会限制HEA在两广以外城市的接受度。

出乎意料的是，HEA销量最高的店并不在两广。销售数据显示，“中国业绩最好的店在重庆。”全健说，这完全超出了他们最初的设想。

据卢介绍，今年2月，电子商务落户。不到三个月，销量已近千万。“TikTok电商平台可以帮助商家精准找到与品牌调性一致的人。”鲁对说:销售额的快速增长得益于TikTok电子商务的推荐机制。对的人遇到对的商家和对的产品是大概率的，销量才会上升。

在TikTok，关于舞狮和舞狮的短视频和话题总能吸引很多人的眼球。喜欢舞狮艺术的用户与国潮品牌HEA对接，商家和消费者准确找到对方是一件简单的事情。“TikTok的电子商务为有相同兴趣的人和企业提供了一个更有效的交流和碰撞的平台，”卢说。

在TikTok，有许多像HEA这样的时尚企业。每一个商家都像一个小拼图，共同构成了TikTok电子商务走向的大拼图。而利息是这个拼图的底板。

传统技术也很时髦

潮，不分年龄。有些东西看起来很古老，但也有年轻的追随者，比如铜艺术品。

在TikTok账号“大师铜旗舰店”的店铺橱窗里，有很多受到年轻消费者青睐的产品，如齐天盛达、变形金刚、钟馗等铜艺术品。

其中，变形金刚是“铜大师”最复杂的铜艺术品。零件和螺丝非常多，想要100%还原，对工匠来说是一个很大的挑战。经过反复修改，终于用了4个多月才完成。

与HEA同年创办的“铜师傅”，位于浙江建德市，专营铜艺术品，过去铜艺术品总给人一种设计老套、价格高昂的刻板印象，而喜欢这类艺术品的人大多是老年人。

在49岁的创始人余光看来，要做好这件事，颠覆传统思维是关键。

从一开始，他就把“铜大师”定义为“艺术品的标准，艺术品的销售方法”。他希望铜艺术品能够飞入寻常百姓家。

“铜师傅”采用的“失蜡铸铜法”是一种传统的制作工艺。铜艺术品必须整体成型，在制造过程中不能修复，这也需要极高的制造技术。一件作品的完成，从设计、雕刻、制模、烧坯、精铸到打磨，需要经过60多道纯手工工序，才能最终完成。在“铜大师”的工厂里，有1000多名工匠参与制作。

以前铜艺术品价格高，一般人难以承受。另一方面制约了铜艺术品市场的扩大，铜大师的价格更加亲民。

随着变形金刚、美猴王等年轻人喜爱的产品的推出，传统文化被赋予了新潮元素，铜制艺术品可以成为老少皆宜的咸宜。

去年10月，“铜师傅”入驻TikTok电商。除了日常的商品直播，余光在短视频的制作上也花了不少心思。每件作品都以“失蜡铸铜”的手法入手，讲解铜艺术品的制作过程，让看过短视频的用户直接感受到铜艺术品是如何一步步制作出来的，在作品的魅力中了解中国传统文化。

“让消费者更直接、更直观地感受铜艺术品是非常重要的。在TikTok，通过短视频和直播，消费者可以了解铜的加工过程和产品的制作方法。另外，还可以看到产品的大小，感受到质感，这是直播的兴起给我们带来的一大好处。”余光说。一款新品发布，“铜师傅”会选择在TikTok电商率先上架，TikTok电商已经成为很多品牌的“新”胜地。

“潮”不等于贵

有一种偏见，认为流行的东西一定是最贵的。

香水品牌李炳熙的创始人胡源在过去的十年里一直在用产品来扭转这种偏见。

在大众的印象中，“香水是奢侈品”，而胡源认为:“时尚不等于贵。”

“80后”，胡源在上海长大。受从事香料生意的父亲影响，她对化学特别感兴趣，经常和父亲一起用香料做各种化学实验。大学的时候，她选择了兼具化工和时尚特色的调香师专业。在国内，这是一个非常小众的职业，而且当时调香领域的专业人士也比较稀缺。

大学毕业后，胡源去了素有“香水王国”之称的法国深造。这段经历给了她很大的触动和启发。在众多著名的法国香水品牌中，有一些香水是由调香师设计和创立的，但这在中国并不多见。回国后，胡源创立了李炳熙，李炳熙成为中国较早由调香师创立的香水品牌。

2011年，胡源制作了冰皙丽的第一部爆款《娇真I》，让冰皙丽在国内香水领域站稳了脚跟。

随着香水消费观念的不断改变，消费者已经从最初的“闻起来好，看起来好，有点大牌香水的影子”到追求小众、个性、无香碰撞。冰西丽也开始改变了。

2018年，冰西里为VIP用户举办了一对一定制调香活动，用户可以选择自己喜欢的流沙配色添加到香水中。这是胡东第一次在实验室之外尝试给香水添加流沙。用户对流沙香水的喜爱超出了胡冬的预期，也就是这一次，她已经预感到流沙香水会成为香水界的流行趋势。

流沙香水在视觉上的美感是与传统香水最大的区别。除了香水本身，胡冬还在香水瓶上花了不少心思。她还将传统的内喷工艺运用到香水瓶上，视觉上是一种新的尝试。目前，李炳熙首款流沙香水“幻彩镀金”仍是其销量最高的产品。

冰西丽入驻TikTok电商后，胡源发现准确找到目标用户并不难。她感觉TikTok电商的团队很年轻，不断创新。和TikTok电商的合作效率很高，会把大家带到一个更高的层次。

“用户会有很多兴趣点，TikTok电商可以帮我们梳理他们的兴趣点。”胡东表示，这不仅为商家节省了时间，还能挖掘出更多的潜在用户。李冰香水的使用者不仅有各个年龄段的女性，也有很多男性。当精准的兴趣推荐到达大量用户需求时，兴趣就变成了一门生意。