张雨绮：直播这碗饭，也不是谁想吃就能吃的！_电商

电商直播如火如荼，明星与主播搭档卖货的现象屡见不鲜。甚至一些明星都建立了自己的独立直播工作室，从前一线明星李湘到当红一线明星刘涛。

看来电商直播这碗饭是谁想吃就给谁吃，门槛低得不可思议。直到看到当红明星张雨绮的直播，她的故事才告诉大家:直播这碗饭不是谁想吃就能吃的！

6月16日，AautoQuicker主播辛巴搭档张雨绮进行直播。持续了四个半小时，目标销售额5亿，最终销售额2.23亿。

如果是和其他主播的搭档，破两亿真的很好。然而这位主播前两天才回归，10分钟就破亿，单场直播销售额达到12.5亿，创下了AautoQuicker旗下Simba的新纪录。

按照正常逻辑，一线流量明星合伙人AautoQuicker的头部主播，不应该是强强联合，结果翻倍吗？为什么这个结果不如辛巴自己的直播？

明星主播不够专业

在和辛巴的直播中，很明显的问题就是张不专业。就张雨绮换手机的问题来说，苹果手机原价定为4099元，但是因为张雨绮的一个强烈的突发奇想，苹果手机的价格改成了3899元。

影响不仅造成了直播过程中漫长的沟通，浪费了大量的带货时间，也打破了当初与品牌良好沟通的规则。而这些，张雨绮可能播完就完事了，但是后续需要很多人花很多时间处理沟通。

卖skii神仙水的时候，张雨绮说不知道产品的价格；卖内衣这种比较适合女生推广的单品时她正好不在。

作为一个主播，我不说我对产品的了解要细致入微，但我连产品的市场价格都不知道。产品介绍我解释不清楚，甚至我自己可能都没用过。无论从哪个角度看，她都是不专业的。

明星流量支撑不了长期销量

很多人有一个误区，认为直播看似靠流量，但真的靠流量吗？事实上，李佳琪和维娅可以找到一个很好的答案。

李佳琪和维娅现在都是有实力有名气的头部主播，但是她们都因为直播越来越红，越来越红，销量也越来越好。但不可忽视的是，他们火的基础和前提是他们带货了。

所以，如果一个明星主播只是抱着玩票或者找奇奇怪怪的心去玩，而没有想过提升自己的直播专业能力，那么直播之路注定不会遥远，流量明星张雨绮搭配AautoQuicker王牌主播辛巴的直播结果就是最好的证明。

明星主播有墙

流量明星的跨界入驻虽然可以大大降低平台对主播的培养成本，但更能快速获得消费者的认同感。

虽然明星直播相比普通主播确实有天然的流量优势，而且不可否认有流量就会有销量，但流量毕竟只是暂时的。这个问题从很多曾经红极一时的流量明星身上就可以看出来。

最重要的是大多数人进入工作室的目的归根结底是为了买个好买卖，所以他们想要一个比自己更专业的人来选货和砍价，而不是一个花瓶主播，没有人会一直有耐心把时间浪费在对产品一无所知的主播身上。

如今，虽然直播行业如此火热，不同人群、不同行业都想分一杯羹，但这并不意味着电商直播就是一个“轻松的风口”。

相比专业主播，自带流量的明星主播的优势大多是拥有强大的粉丝群，但无法像专业主播一样花费大量的时间和精力去挑选商品、试用。

但是如果一个明星真的想在直播的道路上走得远，单靠流量肯定不行。只有提升自己的专业能力，让消费者觉得有用，让商家觉得有价值，你才能做的长久，才有持续发展的可能。

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